Основные результаты за 4 квартал и полный 2021 год

GMV вкл. услуги и выручка

•   В 4 квартале 2021 года оборот от продаж (GMV) включая услуги вырос до 176,8 млрд рублей, увеличившись на 133% в годовом сопоставлении по сравнению с 75,8 млрд рублей, при этом в поквартальном сопоставлении показатель вырос в 1,6 раза. Значительный рост показателя GMV вкл. услуги в 4 квартале 2021 года был обусловлен увеличением на 211% количества заказов, в то время как средняя стоимость заказа оставалась стабильной в квартальном выражении.

• За полный 2021 год показатель GMV вкл. услуги достиг рекордных 448,3 млрд рублей по сравнению с 197,4 млрд рублей годом ранее. Рост показателя на 127% в годовом исчислении превзошёл прогноз Компании о росте на 120% год к году. Прирост был обусловлен в основном сильным ростом заказов за счет расширения покупательской базы и дальнейшим увеличением частотности заказов.

• Выручка в 4 квартале 2021 года выросла до 66,3 млрд рублей, увеличившись на 76% год к году по сравнению с 37,8 млрд рублей в результате роста GMV вкл. услуги, а также роста доходов от услуг.

Количество заказов  

•   В 4 квартале 2021 года количество заказов увеличилось на 211% год к году до 92,1 млн по сравнению с 29,6 млн в 4 квартале 2020 года.

•    В 2021 году количество заказов выросло на 202% год к году и достигло 223,3 млн.

•  Значительный рост заказов в 4 квартале 2021 года и за весь 2021 год обусловлен ускоренным ростом клиентской базы на 86% в годовом исчислении до 25,6 млн в 2021 году, а также более высоким уровнем вовлеченности пользователей. При этом годовая частотность заказов достигала 8,7 заказов в год в 2021 году, что на 61% больше показателя 2020 года.

Доля маркетплейса

•  За 4 квартал 2021 года и за весь 2021 год доля маркетплейса от общего GMV достигла 67,7% и 64,8% по сравнению с 52,3% и 47,8% за аналогичные периоды годом ранее на фоне роста базы продавцов в 3,5 раза. Продавцы оценили доступ к 25,6 миллионам активных покупателей на нашей платформе и комплексный набор услуг, таких как различные варианты исполнения и доставки заказов, финансовые и рекламные услуги, а также инструменты бизнес-аналитики.

Скорректированная EBITDA и убыток за период
Скорректированная EBITDA составила минус 15,9 млрд рублей в 4 квартале 2021 года по сравнению с минус 11,3 млрд рублей в 3 квартале 2021 года и минус 3,6 млрд рублей в 4 квартале 2020 года. В 4 квартале 2021 года скорректированная EBITDA в процентах от GMV вкл. услуги составила минус 9,0% по сравнению с минус 10,4% в 3 квартале 2021 года и минус 4,7% в 4 квартале 2020 года. В 4 квартале 2021 года Ozon продолжил делать упор на улучшении экономических показателей. Компания повысила эффективность и загрузку существующей инфраструктуры, оптимизировала расходы на маркетинг и инвестиции в сдерживание цен, что было частично нивелировано эффектом вновь запущенных фулфилмент-центров и сортировочных центров, которые были изначально недозагружены.

• Скорректированная EBITDA составила минус 41,2 млрд рублей за полный 2021 год по сравнению с минус 11,7 млрд рублей за полный 2020 год, что соответствует скорректированной EBITDA в процентах от GMV вкл. услуги – минус 9,2% и 5,9% соответственно. Такая динамика в основном обусловлена значительным расширением инфраструктуры, что привело к временному давлению на новые складские помещения, а также инвестициям в привлечение клиентов и сотрудников.

•  Убыток за год составил 56,8 млрд рублей в 2021 году по сравнению с 22,3 млрд рублей в 2020 году в результате более высокого убытка по скорректированной EBITDA и увеличения процентных расходов в 2021 году.

Денежный поток

• Чистые денежные средства, полученные от операционной деятельности, составили 15,3 млрд рублей в 4 квартале 2021 года по сравнению с 10,6 млрд рублей в 4 квартале 2020 года за счет положительного вклада оборотного капитала. Свободный денежный поток в 4 квартале 2021 года составил 4,2 млрд рублей по сравнению с 7,8 млрд рублей в 4 квартале 2020 года.

Чистые денежные средства, использованные в операционной деятельности, составили 13,6 млрд рублей за весь 2021 год по сравнению с чистыми денежными средствами, полученными от операционной деятельности, в размере 6,6 млрд рублей за весь 2020 год. Свободный денежный поток за весь 2021 год составил минус 37,7 млрд рублей по сравнению с минус 2,6 млрд рублей за весь 2020 год.

Денежные средства и их эквиваленты

•   По состоянию на 31 декабря 2021 года денежные средства, их эквиваленты и краткосрочные депозиты составили 126,0 млрд рублей по сравнению со 119,4 млрд рублей на 30 сентября 2021 года и 103,7 млрд рублей на 31 декабря 2020 года.